Ich hatte nichts erwartet – und dann schon oft darüber erzählt! Es gibt Dinge, die nervig aber notwendig sind. Der Zahnarztbesuch, der...

Alle VR-Banken und Sparkassen wollen in lukrativen Kundensegmenten weiter wachsen. Sie investieren in gute Beratungsqualität, schlanke...

Achtung, Finanzdienstleister! Diese Wahrheit könnte weh tun. „Meine Berater haben zu wenig qualifizierte Termine.“ Diese Aussage...

Vier Erfolgshebel für eine aussergewöhnliche Vertriebskultur. Neulich erlebte ich hautnah was es bedeutet, als Vertriebler „hungrig auf...

Wie Sie die "Lust auf Kundengespräche und Vertriebserfolg" als Chefsache (wieder) stärker kulturell verankern. In vielen Gesprächen auf...

Ihr größter vertrieblicher Hebel … und warum er viel mit Ihrem Verbundpartner „Bausparkasse“ zu tun hat. Sie stufen sich selbst als...

... und warum das Ihre Führungskräfte meist nicht ohne ihren Chef gelöst bekommen. Fast jede Bank hat im Vertrieb eine etwas andere...